РОАД: в ноябре в России будет продано 530–570 тыс. машин на вторичном рынке

Autonews.ru выяснил, что будет с ценами на подержанные автомобили в ноябре, а также сколько машин продадут до конца 2026 года

Фото: asobov / Shutterstock / FOTODOM

По данным аналитического агентства «Автостат», в сентябре продажи автомобилей с пробегом в России установили рекорд 2026 года. За месяц в стране было реализовано 557,1 тыс. машин — на 0,7% больше прошлогоднего результата. По итогам первых девяти месяцев 2026 года своих владельцев сменили почти 4,5 млн автомобилей (+2% по сравнению с 2025 годом).

Продавцы и эксперты по просьбе Autonews.ru рассказали, каких изменений уже в ноябре стоит ждать на вторичке.

Рост продаж, но есть нюансы

Положительным прогнозом на ноябрь поделился и исполнительный директор ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) Олег Баринов. Так, в последний осенний месяц 2026 года эксперт ожидает устойчивых продаж на вторичном рынке.

«Ориентир на ноябрь — 530–570 тыс. проданных машин, на весь год — около 6,2 млн. Однако этот прогноз будет актуален только при сохранении нынешних рыночных условий», — заявил эксперт.

Исполнительный директор группы компаний «Оптима» (автодилер, который работает в Южном и Северо-Кавказском федеральных округах) Александр Иванов отметил, что летом в ЮФО и СКФО их аналитики наблюдали снижение продаж. По его словам, каждый месяц был хуже предыдущего. Однако уже c сентября ситуация с продажами значительно улучшилась. Реализация подержанных машин в этих регионах увеличилась сразу на 10–15%. Наш собеседник связал этот тренд прежде всего с восстановлением поставок топлива на АЗС.

«По ноябрю видим рост порядка 5–10%, если, конечно, не прилетят новые «черные лебеди», — спрогнозировал Иванов.

Сезонный фактор и утильсбор

Фото: Photoroyalty / Shutterstock / FOTODOM

Генеральный директор компании GRU (Global Research Union), которая специализируется на аналитике авторынка, Татьяна Акимова также ожидает сохранения высокой активности на вторичном рынке в ноябре. Однако резкого скачка продаж по сравнению с октябрем эксперт не прогнозирует.

«По статистике мы видим небольшой, но устойчивый рост на вторичке этой осенью, в том числе на фоне сильно подорожавших новых автомобилей. Цифры небольшие, но они могут говорить о стабильном положении на рынке подержанных машин», — подчеркнула она.

При этом Акимова также напомнила о сезонном факторе. По ее словам, пик покупательской активности в России традиционно приходится на первую половину осени.

Фото: SofikoS / Shutterstock / FOTODOM

«К ноябрю-декабрю этот импульс обычно начинает затухать. Поэтому нельзя исключать, что результат продаж на вторичке в ноябре может оказаться чуть ниже пиковых значений предыдущих осенних месяцев», — заметила эксперт.

Среди других факторов ограничивающих рост рынка Акимова назвала:

• стоимость заемных денег;
• покупательная возможность клиентов.

Аналогичной позиции придерживается сотрудник отдела маркетинга дилерской сети Favorit Евгений Кувшинов. По его словам, в ноябре высокая покупательская активность на рынке сохранится, но в рамках сезонной коррекции продажи машин с пробегом могут снизиться в пределах 5–10%. Однако смягчить сезонное снижение может ожидание январской индексации утильсбора.

«Часть покупателей, откладывавших приобретение автомобиля, ускорили решение о покупке, стремясь совершить сделку до конца года», — добавил Кувшинов.

Независимый эксперт транспортной отрасли Алексей Тузов ожидает более мягкой просадки вторичного рынка в ноябре. По его прогнозу, продажи упадут на 1–2% на фоне снижения деловой активности в конце осени.

Cобственник компании «АвтоЗнахаръ» и резидент международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO Александр Тюняев заявил, что небольшая просадка в спросе на б/у машины уже наблюдается. Однако собеседник подчеркнул, что она не носит критического характера и не свидетельствует о каком-либо кризисе на рынке.

«Октябрь традиционно является одним из активных месяцев для автомобильного рынка, после которого ближе к концу года начинается постепенное охлаждение», — пояснил он.

В сентябре 2026 года средняя стоимость автомобиля с пробегом в России составила 1 462 000 руб. Это на 1,2% (или 17 тыс. руб.) больше показателей августа этого года.

В зоне риска — популярные машины

Фото: Tramp57 / Shutterstock / FOTODOM

Что касается цен на подержанные автомобили, то тут ситуация менее оптимистична. По словам Иванова, стоимость машин с пробегом пойдет вверх вслед за новыми моделями.

«Рынок и новых, и подержанных автомобилей до сих пор отыгрывает волны повышения утильсбора», — объяснил он.

Также не исключает роста цен на вторичке и Кувшинов. Однако, по его словам, это коснется только самых востребованных моделей.

«В целом в ноябре мы ожидаем сохранения относительно стабильных цен на автомобили с пробегом», — подчеркнул он.

Татьяна Акимова, в свою очередь, считает, что усредненные ценовые показатели в ноябре будут показывать разноплановую динамику внутри рынка. К примеру, ярко выраженный рост продемонстрируют востребованные японские и корейские машины.

«При этом в сегментах, где предложения сейчас сформировано с избытком, ситуация вряд ли поменяется. Пространства для увеличения цены там фактически полностью исчерпалось», — рассказала она.

Падение цен из-за снижения спроса

Иного мнения придерживается Алексей Тузов. Про его прогнозу, цены на подержанные автомобили в России в ноябре могут снизится на 5–7% в зависимости от марки и возраста. Причина — высокие цифры продаж на вторичке в этом году.

«Спрос на авто с пробегом был удовлетворен к октябрю, и на данный момент предложение превышает потребность», — объяснил Тузов.

Дальнейшие пертурбации возможны в январе

Фото: LiVisuals / Shutterstock / FOTODOM

При этом Евгений Кувшинов считает, что в январе ситуация с ценами может изменится сильнее. Причина — очередная индексация утилизационного сбора. Как объяснил Кувшинов, она может увеличить стоимость части новых и импортируемых подержанных автомобилей, что косвенно поддержит цены на машины, уже находящиеся на российском рынке.

«При этом динамика цен будет различаться в зависимости от марки, модели, возраста и технического состояния автомобиля. По отдельным предложениям возможно как повышение, так и снижение стоимости», — заключил он.

В свою очередь, Тюняев призвал не забывать также о курсе доллара, с которым, как правило, коррелирует стоимость машин на вторичном рынке. Поэтому этот фактор в дальнейших прогнозах также следует учитывать.

«Однако реакция происходит не моментально. Однако, если мы наблюдаем резкий скачок валютного курса, вторичный рынок также постепенно отыгрывает это изменение», — заявил он.

Ранее стало известно о росте спроса в России в 2026 году на японские машины с пробегом. Самыми популярными автомобилями стали модели марки Toyota.

Читайте также:

Авторы Теги

Дмитрий Александров Обозреватель Autonews